TRADE MARKETING ¿QUÉ VENTAJAS APORTA ESTA ESTRATEGIA PARA TU NEGOCIO?
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Existen tantos tipos de marketing que no siempre se tiene claro que tipo es el mejor para nuestro negocio.
Y no todos están centrados como objetivo principal en que la estrategia funcione, esto es primordial, el caso es que hay algunas técnicas menos conocidas, como el Trade Marketing, que se centran en hacer que el negocio sea más visual y atractivo a ojos del consumidor, podemos definir el Trade Marketing como aquel conjunto de planes y estrategias que buscan hacer que un punto de venta mejore su imagen de cara al consumidor, de forma que se vea más atractivo.
También persigue optimizar la experiencia de compra, haciendo que sea más positiva de cara a los compradores.
Tiene en cuenta las necesidades de los clientes actuales para satisfacerlas y así lograr que las conversiones se disparen. La razón de ser del trade marketing es incrementar las ventas a razón de mejorar la experiencia de la compra.
Algunos de los ejemplos más destacados del trade marketing podrían ser; hacer un cambio en el expositor de un producto o servicio, cambiar el ítem de la zona en donde se está vendiendo, o hasta optimizar el mensaje para adecuarlo mejor al canal o a la persona que está pensando en comprarlo.
4 ventajas de adoptar Trade Marketing en tu negocio
Tendrás más claro que es el trade marketing y como puede ayudar a tu negocio si conoces sus principales ventajas:
1.- Mayor control para conocer las salidas y diseño de planes
Tanto el fabricante como el distribuidor se podrán basar en las estrategias de trade marketing para tener una visión completa de las salidas de punto de venta. Esto permite establecer un plan que sirva para optimizar la cadena del suministro, al mismo tiempo, también permite juntar información del consumidor. Esto permite la elaboración de planes consensuados con el objetivo de elevar las ventas.
2.- Mejora el conocimiento sobre las necesidades del cliente
El empresario debe recordar que el principal objetivo de su empresa es conocer las necesidades del cliente, para determinar de qué manera las debe satisfacer.
Con la estrategia de trade marketing se persigue que el fabricante y el consumidor puedan colaborar, trabajar en equipo como si fuesen socios, para potenciar la experiencia de compra.
3.- Ventajas para el fabricante
El fabricante podrá ver como mejoran las relaciones con los distribuidores.
Le ayudas a conseguir ventaja competitiva frente a sus adversarios en el mercado, podrá optimizar y dar a conocer la imagen de marca del producto, conseguirá mejorar el valor del departamento de ventas.
Consigue que los departamentos adquieran fuerzas para mejorar la experiencia del cliente.
4.- Ventas para el distribuidor
En cuanto al distribuidor, conseguirá mejorar la relación con el proveedor, también le servirá para conseguir artículos y ofertas que mejor se adapten al punto de venta.
Será un buen recurso que permitirá la optimización de ventas, podrá producir sinergias internas entre diferentes departamentos, como es el caso del departamento de ventas, logística o marketing.
¿Qué buscar en un profesional de Trade Marketing?
Aunque es verdad que el objetivo de un trade marketing es incrementar las ventas de los clientes, lo cierto es que tendrás que buscar a un perfil mucho más avanzado en marketing, ten en cuenta que el experto no solo se va a centrar en el consumidor como tal, sino en el cliente comprador, optimizando el punto de venta.
El perfil del trader marketing debería ser capaz de:
Acelerar las ventas coordinando y planificando promociones.
Tener claras las funciones de rotación en el punto de venta.
Controlar programas de trade marketing con base a los diferentes escenarios de inversión.
Tener control sobre cómo evoluciona la distribución.
Crear condiciones comerciales y precios
Estas son tan sólo algunas de las muchas funciones que debe cumplir el trade marketing manager.
¿Cuáles son las buenas prácticas esenciales en esa estrategia?
Haz un estudio detallado sobre tu negocio, asegúrate que las necesidades del distribuidor se han alineado con sus objetivos, reúne a todo el equipo para generar las ideas del plan de trade marketing.
Usa la tecnología a tu favor (por ejemplo, para analizar a los competidores, para evitar un exceso de stock o controlar los diferentes equipos).
No dudes en monitorear los resultados de la estrategia, por si hubiese que hacer cualquier cambio.
¿Cómo crear un plan de Trade Marketing para tu tienda online?
Estos son los pasos básicos que se deben dar para la creación del plan de trade marketing:
1.- Investigación del mercado
Es crucial que sepas quien es tu cliente potencial y que es lo que necesita. Para ello, estudiaremos algunas de sus características, como los datos psicográficos, demográficos, cuales son los problemas e inquietudes que tienen, como debe ser el producto para solucionar dichos problemas, etc.
Y no te puedes olvidar de investigar a tu competencia, para determinar qué es lo que está haciendo bien y lo que no.
2.- Estudio de hábitos de consumo
Tendrás que preguntarte como eligen los productos o servicios que compran y en que se guían para tomar esa decisión, cualquier aspecto sobre el estudio de hábitos será muy importante.
4.- Propuesta de valor
Piensa en qué consigue tu producto y en las razones por las que las diferentes partes de tu negocio como mayoristas, retailers o distribuidores lo deberían ofrecer, toda esta información te ayudará a dar forma a un mensaje con poder, que atraiga al consumidor.
3.- Visión de la imagen de tu marca
Tendrás que pensar de qué manera puedes trabajar tu imagen de marca para asegurarte de que es correcta.
Esto incluye analizar hasta el más mínimo detalle, como puede ser el tipo de envase, colores elegidos.
5.- Creando la estrategia promocional
Llegados a este punto ya debes conocer a tu cliente, haber potenciado tu marca y tener un mensaje poderoso.
El siguiente paso es pensar en cómo lo vas a dar a conocer: podrías probar con las ferias, con las campañas de e-mail marketing, a colocar anuncios en portales especializados o a iniciar llamadas a clientes potenciales.
¡Listo! Ahora puedes revisar cómo te ayudaría en tu emprendimiento.
Nos encantaría saber tu opinión. Escríbenos a comunicacion@globalpaq.com
